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      1. 重重利好之下,職業教育還有哪些“吸金”招式?

        職業培訓
        投中教育
        楊燕
        6小時前
        [ 億歐導讀 ] 對于如何把握住政策東風,來一次漂亮的“彎道超車”,這條賽道的玩家各有招式。
        課外輔導,K12,教育,在線教育,職業培訓,校企合作 圖片來自“Unsplash”

        【編者按】在很多職業教育從業者看來,現階段職業教育的發展程度依然較低,多數細分領域仍處于從初級階段向中級階段的摸索中。對于如何把握住政策東風,來一次漂亮的“彎道超車”,這條賽道的玩家各有招式。

        面對從培養“能工巧匠”到“大國工匠”的角色需求轉換,職業教育賽道上的玩家們同樣面臨著一個困惑,東風吹起來了,怎么才能抓住呢?

        本文轉自投中教育,經億歐編輯,供業內人士參考。


        政策春風顯然吹暖了職業教育這條賽道,資本對此最為敏感。

        據統計,2019年上半年職業教育行業共發生35起投資事件,融資金額超過43億。其中最引起關注的就是職業教育龍頭企業中公教育登錄A股,市值超800億,以及深耕產學合作的慧科集團完成D輪融資,成為估值超10億美元的獨角獸企業。

        面對從培養“能工巧匠”到“大國工匠”的角色需求轉換,職業教育賽道上的玩家們同樣面臨著一個困惑,東風吹起來了,怎么才能抓住呢?

        對于如何把握住政策東風,來一次漂亮的“彎道超車”,這條賽道的玩家各有招式。

        線上線下融合式

        到今年6月份,萬國法考已經成立22年。這位專注于法考領域培訓的“老大哥”正為線上用戶的規模感到既興奮又焦慮。

        他們組建了自己的技術和產品研發團隊,開發了一款叫做深藍法考的App。用戶可以在上面刷題,答疑或者上直播課,很多服務都是免費的。到目前為止,這款App用戶數超過40萬,比2018年的使用人數高了一倍。

        在2015年之前,大部分法考培訓機構會選擇找一個外包技術團隊。哪怕產品更新緩慢,功能卡頓,聊勝于無。但現在,越來越多的線下法考機構把戰場搬到了線上,自己搭建技術團隊打磨產品。

        萬國法考的網絡營銷總監趙凱跟我們分享了一件行業舊事。在14、15年的時候,所有法考培訓機構的網課都是需要付費的,厚大打出買書就送網課的策略,當年,在其他機構反應滯后的情況下,厚大通過免費網課幾乎籠絡了當年80%的考生,第二年所有的機構都跟進了網課項目。

        趙凱告訴投中教育記者,像萬國法考這樣原先傳統的線下培訓機構積極向線上轉型,主要還是基于幾個方面的考慮。

        首先,這么多年以來,各大法考培訓機構在線下主打的宣傳主要是針對學生的,但每年參加法考的50-60萬人的規模中,90%的人幾乎都是在職考生,這90%的人群分散在各個地區,線下很難精準觸達。

        同樣,作為一個注重名師效應的行業,線下面對面培訓成本復雜,時間和地域限制太多,遠不如線上穩定且效率高。

        從線下起家的萬國法考對線上運營期待非常高,“我們的目標就是互聯網化,不僅僅是把線下的東西搬到到線上,而是所有東西的出發點都在線上,然后還能保證教學質量和提高通過率”。

        不過,線上流量的增長同樣不輕松。

        目前除了萬國法考,其他法考培訓機構也在發力線上App的打造。一款新的線上產品有起色之后,其他家半年內也都有了。服務同質化嚴重的情況下如何突圍,仍然是讓“老大哥”思慮的問題。

        在公職培訓行業,線上線下融合借由一塊屏幕完成。

        一位教育行業資深從業者透露,在主打線下的教培行業,目前“人機雙師”制已經成為標配,新東方,好未來,中公教育,華圖等公司都在用。

        作為一家傳統的線下公職培訓龍頭企業,中公教育在全國有701個直營網點。在雙師制的輔助下,一位老師可以給幾百人上課,大大提高了對學生的教學覆蓋率。

        從粗到細的精耕式

        在很多職業教育從業者看來,現階段職業教育的發展程度依然較低,多數細分領域仍處于從初級階段向中級階段的摸索中。

        簡單來說,初級階段主要是學員需求拉動外生增長,學生要什么職業教育公司就提供什么。而在更為成熟化和體系化的中級階段,變成公司來給學員創造需求,給他們提供更好的服務,這一塊的市場未來是極為巨大的,對職業教育公司來說也更容易拓寬自己的賽道。

        華夏桃李資本劉力華跟我們分享了她眼中職業教育行業發生的變化。劉力華認為,過去在職業教育領域是強營銷導向,類似考證這樣的服務往往是一錘子買賣,所以后續的用戶體驗被忽視。

        但現在很多職業教育內容明顯不像過去那么粗放,每家公司都希望盡可能的去提升用戶的生命周期,特別是在職后教育領域,學員接觸的內容是在不斷更新的,用戶的生命周期也因此延長。

        同時,現在學員對培訓機構的要求也越來越高,職業教育面對的學員越來越年輕,他們對于互聯網的適應程度,對于線上學習的接受能力,可能會超乎我們的想象。一個好的學習體驗更容易讓學員進行復購和留存。

        “校企”合作式

        比起職業教育培訓機構的自我升級和創新,推進“產教”融合同樣是政策大力推動的重點。不過,在職業教育機構涉水“校企”合作的過程中,體驗可謂是冷暖自知。

        不少企業和學校的合作進行的如火如荼。

        湖北城市職業技術學院與武漢蘇寧開設了電子商務訂單班,江蘇省通州中等專業學校與富士康共建了一所智能制造學院。據教育部今年2月發布的數據顯示,目前,全國共有1400個職教集團、3萬多家企業參與職業教育。

        慧科集團作為教育行業的獨角獸,可謂是校企合作中的深度探索者。

        慧科集團合伙人、首席戰略官、慧科研究院院長陳瀅博士對投中教育記者表示,目前行業對產教融合的重視度有明顯提高,政策加持下,民營企業開展產教融合基地建設等業務更為順利。

        同時,隨著相關政策的細化和可操作性的加強,行業會出現更多的細分領域,比如產教融合基地建設,將來1+X證書,雙師型教師的培養等,會有更多的企業會愿意加入到這個面向職業教育的生態。

        跟學校達成深度合作可能是最理想的狀態。萬國法考網絡營銷總監趙凱告訴我們,在美國,法考培訓機構往往會在學生大一時就進入校園,一直同步輔助學員的學習,在法學專業的學生畢業后,很多會選擇他們的課程去報名法考。

        這種學校和職業教育機構深度融合的形式,也許過不了多久也會出現在中國這條“吸金”賽道上。

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