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      1. 鄭依淇

        億歐,駐上海 | 微信號:yiky_17

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        樸素生意的兩個關鍵詞:新市場、新消費

        新零售/智慧零售
        億歐
        鄭依淇
        6小時前
        [ 億歐導讀 ] 2020年,零售新消費的下一輪機會到底在哪里?
        新消費,新消費,零售,WIM 圖片來自“Pixabay”

        回顧2019年過去的九個月,蘇寧收購萬達百貨和家樂福、阿里巴巴收購網易考拉、瑞幸咖啡上市、Forever 21申請破產、Costco首進中國大陸等零售大事件相繼發生,不難看出,零售行業正處于新老交替的節點。

        現階段,我國經濟發展呈現快速增長趨勢。分析整體經濟結構可知,消費對經濟增長的貢獻正逐步提高。早在2012年,我國由消費帶動的經濟增長就已達到總體的51.8%。至此,消費對經濟增長的貢獻率超過了投資。如今,世界經濟增長速度繼續放緩,但消費對國家經濟增長的拉動作用十分顯著。與此同時,新市場、新消費相互聯動的消費升級時代已經來到。

        新市場,眾生相

        人類文明并非均衡的發生在每個角落。

        當城市互聯網人口紅利逐漸消失,2018年下半年開始,鄉鎮龐大的用戶就像是干柴一樣猛烈燃燒起來。據易觀數據顯示,2018年初,三線及以下城市總人口約為10億,移動端用戶量高達4.96億,占到了移動端總用戶量的51.1%。預測未來幾年,三線及以下城市的移動用戶數增速還將超過一二線城市。

        而阿里、騰訊、京東等巨頭企業,縱然不會放過大好機會,直接將業務向“下沉市場”延伸,通過財務投資等手段,積極支持其他企業開拓這一市場。

        與其說,平臺們爭的是這個消費群體,不如說爭的是這個群體的時間或者注意力。帶有騰訊色彩的拼多多、趣頭條強勢的崛起證明了這一點,也成為這個時代特有的印記。

        和騰訊不斷投資的作戰模式不同,阿里選擇打造生態的團體戰來爭奪市場。重啟聚劃算,結合覆蓋全國250多個城市及2900多個區縣的菜鳥物流,為區縣用戶帶去“送貨上門”購物體驗,并且為1.63億農村消費者提供支付、保險和信貸服務的螞蟻金服等。除此之外,阿里的旗下企業社交軟件“釘釘”低調地進入了不少三四線城市公共服務部門的服務。

        京東也逐漸從低谷中走出來。據悉,京東第三季度將在微信平臺上線針對下沉市場的全新產品。此外,京東拼購招商政策也全面升級,為商家提供指導及成長扶持計劃,竭力爭取微信流量。目前,京東的線下專賣店在全國30多個省份有近2000家門店,遍布350多個城市。

        阿里2019財年財報顯示,新增的一億的消費者,有77%來自低線城市。而京東2019年Q2財報顯示,三到六線城市的低線城市的用戶量占比高于一二線的城市,有七成的新用戶量來源于低線城市,低線城市的用戶量遠遠超過整體用戶量的一半。

        下沉市場的魅力剛剛綻放,互聯網巨頭的流量爭奪戰也剛剛開始。

        新消費的巨浪

        正如托馬斯·弗里德曼在《世界是平的》一書中的討論,科技的出現讓中國和許多發展中國家成為世界經濟中的一環,世界變得平坦、地球變得更小。

        消費個性化、商品社交化、OEM、ODM精品電商等等,這些專屬新生代消費人群的商業業態標志著中國“新消費時代”的到來。

        新消費以消費者為核心,以滿足消費者需求為目的,重構消費者與商家關系,實現業態整體的全要素升級。針對新生代消費人群,許多新消費品牌如雨后春筍般涌現。三只松鼠、喜茶等消費品牌就是伴隨著這個趨勢而出現的典型案例。 

        新消費催生出了新商業。它有別于傳統商業,有著全新商業的邏輯。2019年5月,會員制社交電商“云集”上市。2019年8月網紅電商“如涵”上市。新的用戶、新的場景是“云集”和“如涵”崛起的根基,當然他們的崛起遠不止這兩個條件。

        隨著零售需求端的不斷變動,新生代成長,老生代對品質的消費需求上漲,同時新技術驅動支付手段、渠道、終端等不斷發生深刻變化,日漸改變了消費者心態。好商品成為基本門檻,消費者可選項太多,驅動消費決策變成了商品背后的服務。

        如今的消費時代,誰在用戶體驗上取勝,就能贏得消費者,在新消費時代獲得長久發展的立足點。

        受流量紅利衰減、資本市場趨于理性、監管趨于嚴格等原因的影響,整個互聯網行業在2019年洗牌嚴重。“2020年,零售新消費的下一輪機會到底在哪里?”一直縈繞在眾多創業者的心中,WIM2019零售新消費創新論壇5年以來,一直在探索零售行業的創新機會,并見證眾多優秀創業者的誕生。

        12月6號,WIM2019零售新消費創新論壇期待您的加入。

        歡迎查看詳情:http://www.mcx81.com/a/wim2019_lscx/

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